本文摘要：最近和几位初创品牌的老板聊天，他们都在面对这样一个苦恼——早已认识到想要做到火一个品牌必须作好营销，而好的营销往往源自一个有传播力的品牌故事。

最近和几位初创品牌的老板聊天，他们都在面对这样一个苦恼——早已认识到想要做到火一个品牌必须作好营销，而好的营销往往源自一个有传播力的品牌故事。但是，这个故事该怎么谈呢？可以从这几个角度来考虑到。

1.找准品牌定位，环绕一点打透品牌故事是塑造成品牌灵魂的基础，那首先必须做到的，就是找准品牌的定位。比如品牌的本质是什么，归属于哪个品类，再考虑通过自身创建品牌故事或就是指品类中挖出品牌故事。

去找好这个定位后，一切活动环绕这一点打透。比如，喜茶传送的是启发、禅意，以此代表品牌的形象与生活方式，于是，你可以看见它的很多活动都是以这一点转入大众消费视野的，因为这就是他们品牌塑造出的价值点。▲最好的是寻找“启发”这个定位再行比如，星巴克的“第三空间”，其创始人曾说道过“我们并非做到咖啡的做生意，我们做到的是人的做生意”。

于是，星巴克给人的感觉是，卖杯咖啡和蛋糕是享用休闲娱乐时光，卖咖啡豆是品质生活的反映，甚至杯子也被打导致一种潮流生活的态度。早前的星巴克还推展过一张专辑叫“自然醒”，通过注目星巴克的账号并共享当天的心情，创立一种全新的人际对话和恋情方式，都是在环绕定位打透。

看上去很非常简单对不该？只不过最好的是精确寻找你想传达的定位。2.挖出人群“嗨点”，创建情感回响2014年4月，《我为什么请辞去买肉夹馍》翻轰朋友圈，让西少爷肉夹馍一炮而红，感受到不少北漂青年内心的坚硬，好像肉夹馍是北漂情感的竭尽。小店堪称刷新100天买20万个肉夹馍的记录。

▲却是最先的排队“网红”了好的品牌故事具备情感回响，不会让消费者产生某种情感竭尽，从而创建起一种和品牌的相连。就像有人讨厌看心灵鸡汤文、坚信星座、测算心理测试一样。

这就是所谓的“巴纳姆效应”，展现出为人总会偏向于坚信一个笼统的、一般性的人格叙述，即使这一叙述十分空洞，他仍不会坚信其体现了自己的人格面貌，哪怕自己显然不是这种人。更加典型的案例，是蹭善茶热点的丧茶快闪店，虽然开店时间只有短短的四天，也马上爆炸话题点。

一事无成，碌碌无为……去找的都是年轻人心中的痛点，切中他们的“调侃传达”。▲“丧”文化就是对消费者心理的利用还有最近很风行的“佛系”、“油腻的中年男人”，也是很精确地切中了一个代表性群体的情绪点，让他们通过诙谐的语言嘲讽自己的优点与缺点，以超过社交目的，最后沦为“社交货币”，引发普遍的传播。心灵鸡汤的品牌故事，再毒都有人不会喝下，因为某种情感的相近，创建粉丝效应。所以，你的目标客群是谁？看看他们最引人注目的情绪点，试着做到点文章。

3.“以前没有见过”，更加能引发注目过去人们不会为“乾隆下江南”的故事买单，但在这个网络繁盛，人人自媒体的时代，这样的品牌故事早已过时。换种方式说道，每个时代都有年轻人，要想要让年长消费者产生共鸣，品牌故事就必须有料有亮点。

百雀羚女特工的长图广告去年疯狂了朋友圈，品牌利用年长消费者爱好，将故事制作成连环画图片方式，惹得其他品牌争先自学。最近很火的小游戏《旅行青蛙》，被年轻人称作“佛系养蛙”，作为一款以情感挂念为连接点的摆放类小游戏，既不必须过于多的时间成本，还能让年轻人寻找一种心理竭尽。

▲建构一种“没有见过”的新形式有新意、以前没有见过，这就是更有人的亮点。4.将故事人物“具象化”品牌故事发展到最后，期望带给更好的传播性就必须有实物来支撑——将故事中的人物具象化，比如星巴克的美人鱼、肯德基爷爷。

▲具象化更加有记忆点这些人物形象是一种符号，需要沦为品牌的象征物八字，同时有充足强劲的品牌力时，也可以发展玩偶周边，发售类似于肯德基的儿童套餐配上玩偶，还可以多维度发展做生意。5.切忌忽视产品过分讲故事当一个品牌的产品等各方面做80分，品牌故事是来锦上添花的；如果品牌基础水平都没作好，再行美丽的故事也挽救不了下场的结局。

品牌过分抒写情怀，忽略产品，很难让消费者再度买单。消费市场上，消费者没过多的包容心，对于产品优劣分界明晰，品牌故事说道的再好也只是辅助，更好的还必须将产品夯实。没产品夯实的产品故事是耍流氓。

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